微信黑客技术_微信增长黑客
文字日记:
新媒体人必读书单：这10本书，你看过哪些？
生活在信息爆炸的互联网时代，怎样才能不被时代抛弃呢？
答案是：读书！
查理·芒格说过：
做新媒体，也是这样——通过优质的新媒体书籍，在思维上接触领域内牛人，是提升自己的最有效方式 。
不过，如果你在网上搜一搜，会发现：关于互联网营销、新媒体运营、文案写作、品牌打造等方面的书籍，超过15万种！因此，你需要有选择性地看好书，毕竟，一本烂书不但浪费钱，更是在浪费你的生命啊！
这次，我们筛选了10本新媒体人最值得学习的书，推荐给你。
做新媒体，不能只盯着互联网、只求新，还要从根源上了解市场营销的相关体系。
这本书的核心框架是“市场营销过程”——之一步，理解市场和顾客的需要与欲望；第二步，设计顾客导向的营销战略；第三步，构建传递价值的整合营销计划；第四步，建立盈利性的关系和创造顾客愉悦；第五步，才是大家希望的，从顾客处获得价值回报。
阅读这本书，可以帮你从宏观角度了解互联网、了解营销。
这本书并不是教你“如何写标题”“如何写开头”等具体的执行技巧，而是从营销的角度，告诉你如何让更多用户买单。
作者在书中谈到一个观点：现在营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论远离了营销的本质——洞察需求、制造冲突。
举个例子，一个老爷爷在电动车商店门口徘徊，看起来他对价格敏感，但是你要找到他内心的冲突——可能是害怕别人说：“旧电动车能用，换新的干嘛！”
那如何去让她购买呢？答案是：转移冲突。
如果你是销售员，你要强调，这个电动车能够让你在接孙子上下学的时候更安全——这样从一个冲突转移到另一个冲突，更容易促进成交。
我们在线上写文章、做活动，也可以尝试合理使用冲突。
这本书得到了许多行业大咖的力推，如小米手机的联合创始人黎万强就评价道：“一口气读完，收获很大！”
对于新媒体人，我认为这本书最有启发的有两点：
之一，“做新媒体，一定要先有故事，再行动”。
有的人说“老师，我有故事”——但是抱歉，你的故事不够感人。你的故事除了自我介绍外，要有冲突、略有起伏，因为用户总是喜欢一波三折的故事。
第二点，“做新媒体，一定要花钱，而且花在正确的地方”。
互联网的低成本不等于零成本。有一定资金预算，你会走得更快。
当然，花钱不一定要多，偶尔发起“评论区点赞送书”“社群抽奖送电影票”等活动，就算每周只花50块钱，也完全比一分钱不花要好。
《爆款文案》更大的卖点在于：没有谈太多的底层逻辑，而是直接切入了一个话题“文案转化”，也就是副标题“把文案变成印钞机”。
这本书的框架很简单，分为四大要素：
标题抓人眼球；
赢得读者信任；
激发购买欲望；
引导马上下单。
在这4大要素里，提供了像公式一样的标准模板，告诉你这四大要素应该怎么做；此外，这本书还用了大量案例来论证这四大要素的有效性，最后得出“文案就应该按这四步法”。
你也可以按照书中的四大要素，进行文案优化，尝试提升转化率。
这本书的作者叶小鱼是我的好朋友，年轻的时候一起写过《新媒体文案创作与传播》。
在《文案变现》里，叶小鱼提炼出来4个写出有效文案的黄金步骤：
“说什么”
“对谁说”
“在哪说”
“怎么说”
其实运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。
文案写作能力是可以被训练出来的，训练时的框架又必不可少——你可以把这本书当作一本刻意练习写作的工具小册子，遇到问题随时翻看。
黄有璨的这本书上市不到三个月就入围了“豆瓣2016年度十大商业经管好书”榜单，豆瓣评分高达8.5。
运营总有相通之处，这本书的不少观点我都高度认可，和我之前讲过的很多知识点也不谋而合。
比如，书中讲到“4个运营思维”：流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维；这四个思维里，最重要的是“精细化思维”。
这一点其实之前的文章里，勾老师也反复强调。例如“公众号的按钮设计”——按钮不只是简单的一个存在，而是要做同行调研、按钮策划、按钮设置、按钮数据分析、优化按钮等一系列工作。
所以，新媒体的每个环节都需要精细化运营。
看到这本书的名字，你可能认为这本书讲的是用户，但实际上它谈的是产品。其中有一句话很经典：“很多人并不关心你的产品有多棒，他们关心的是使用产品时自己有多棒！”
我们经常在海报、文章里谈“我们的产品有多好”，希望用户去晒朋友圈，用户却无动于衷——实际上，你要宣导的不是你的产品做了哪些重大升级，而是你的产品能给用户带来多少改变。
比如你是一家女装网店的负责人，你告诉用户“我的产品质量好”“我的产品面料好”时，用户往往无动于衷；但是你把一部分使用场景拍出来，用户会默默地把自己想象成模特，逐渐进入场景，这样反而容易成交。
再比如你是一家数码相机网店负责人，你要做的不是设计一堆看不懂的说明书，然后让用户觉得自己很笨；相反，你要做的是设计相关辅助的摄影圈子、学习论坛等，让用户与你成长。
这本书在设计上，不像一本书，更像一次线下课。如果你打算读，我建议你跟着作者的思路去思考、去回答问题、去做练习，你会学到很多。
这本《增长黑客》，其实我建议你和《用户思维+》配合起来看——《增长黑客》偏向用户推广与留存技巧，而《用户思维+》则偏向于产品的打磨技巧。
本书的主要内容是：当预算紧张、竞争对手很强时，如何在产品中植入传播点、怎样设计广告语、如何激活潜在用户。
虽然书里的案例几乎都是国外的谷歌、脸书等，但是国内很多大牛产品也默默地使用了增长黑客的技巧。
例如，很多人早就知道腾讯有“财付通”这个产品，但是懒得去用；直到有一年春节，好友给你发了微信红包，你必须进入财付通并且绑定一张银行卡才能领取。就这样，腾讯没有花一分钱，春节期间将近一个亿用户开通了微信钱包。
再回到这本书——如果你打算在网上推广产品或者公众号，你都可以尝试在这本书找到 *** 。
这本书谈到制造参与感的三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。
其中第三个战略“做自媒体”——目前倒是有很多人开始重视自媒体了，此处不赘述；另外两个“做爆品”“做粉丝”，听起来简单，但是很多自媒体人在实践中会做错。
首先是“做爆品”——不要轻易出手，你在互联网的亮相不求多，只求爆。比如你要讲一次微课，不要很“佛系”地发个阅读量不到100的文章、邀请几十个人参加；而是要做好微课标题设计、大纲策划、软文策划、渠道策划等，再去发布。
其次是“做粉丝”——很多人以为建一个社群，就是有粉丝了。实际上你要做的是邀请粉丝全程参与，比如课程研发时邀请粉丝试听、文章撰写时邀请粉丝为标题投票等。
当然，“做粉丝”不局限于互联网产品。如果你在做传统行业，如零食销售，也可以寄送给忠实粉丝进行口味、包装等测试。
这本书对用户运营大有帮助，值得一读。
自己写的书，当然要重点推荐了啊！
我在这本书中着重讲到的是新媒体运营的4大板块“用户运营、产品运营、内容运营、活动运营”及衍生板块的思路和玩法。
在最后一章，我专门谈到了拆解。相信很多人对我的之一印象是“拆解”，也想知道怎么去做拆解——看了最后一章，你会对拆解有个全局的印象；接下来，就要去反复练习了。
如果你是企业新媒体运营者或个人新媒体创业者，建议一读。
读书是一件需要花时间沉下心做的事——把时间花在哪，价值就会在哪。
以上10本书看过之后，建议你一边思考、质疑、消化，一边运用于工作之中，这样才能真正把书中的知识取为己用。
#有奖互动#
除了以上10本书，你还有什么和新媒体相关的好书推荐？不妨把书名写在评论区。
《 2019年新媒体营销怎么做？5个趋势必须重视！ 》
《 让社群好玩又走心？13款小程序送给你！ 》
《 营销套路拆解：用了9招，她在高铁上把奶片卖断货！ 》
《 抖音7大玩法：别人熬夜刷抖音，我们如何卖产品？ 》
2022年读200本书
OKR实践2022年读200本书（包括电子书和音频）
OKR理解不深，正在学习，昨天张sir提醒2022目标更好用OKR写出来，刚好学习下OKR，刚刚列了些2022年准备读的书，列了很久，感觉这个目标完成起来不容易，这次吹牛吹大了。
既然是认真的，那就要做个具体规划。找出读书的时间、空间，1.8天要读一本，这样必须快速阅读，提高读书速度，高效利用时间才行，而且要带点功利性去读。
如果有跟我一样的愿望的可以关注和加我一起交流成长。
O ：2022年读200本书
KR1：选择100本书写读书，记录新知和自己的实践清单。
KR2：展开书本某一个话题写成文章发布到公众号
KR3：在日常生活中实践和运用书中学到的新知并记录分享
我的待读书籍分类：管理，职场，创业，家庭，人文，心灵，生活，成长
管理类：
1、《可复制的领导力》 樊登 轻松掌握领导力，打造核心竞争力
2、《经营者养成笔记》 柳井正 人人都在经营，但唯有取得成果，才算真正的经营。
3、《反脆弱》 塔勒布 真正的英雄主义，是认清了生活的不确定后，努力从不确定中获益。
4、《顾客为什么购买》帕科.昂德希尔 没人能逃出的购物陷阱学
5、《零售的哲学》铃木敏文 消费者最需要什么？铃木敏文四十年销售心得。
6、《赋能》斯坦利.麦克里斯特尔 用美军经验打造超级团队
7、《危机领导力》珀金斯 掌握10大关键策略，让你的团队坑得过危机。
8、《增长黑客》 肖恩.埃利斯 如何实现低成本爆发式增长？先找到你的北极星
9、《商业的本质》杰克.韦尔奇 致敬工业时代，回归商业本质
10、《指数型组织》 打造独角兽公司的11个最强属性
11、《亚马逊逆向工作法》（Working Backwards）
12、《贝佐斯如何开会》
职场类：
1、《非暴力沟通》 卢森堡 拒绝言语伤人或被伤，采用非暴力沟通，实现和谐相处，情意相通。
2、《刻意练习》 安德斯.艾利克森 杰出不是一种天赋，而是一种人人都可以学会的技巧。
3、《即兴演讲》朱迪恩.汉弗莱 成为即兴演讲家，用说话影响人。
4、《关键对话》帕特森 对话有道，沟通取巧，以四两拨千斤的方式解决生活中难以应对的问题。
5、《掌控习惯 》 詹姆斯.克利尔 已被超过五十万人验证过的好习惯养成法。
6、《事实》 汉斯.罗斯林 不让直觉和情绪左右你的决定。
7、《高效能人士的七个习惯》斯蒂芬.柯维 在头脑中期待，在实践中创造。积极主动，实现“知己解彼”的高效人生。
8、《能力陷进》埃米尼亚.伊贝拉 困住你的不是你的短板，而是你的长处。
9、《认知天性》 彼得.布朗 11位心理学家耗费10年心血，打破你坚信的学习误区。
10、《不妥协的谈判》丹尼尔.夏皮罗 这五种方式，矫正你的沟通姿势。
11、《销售洗脑》哈里.弗里德曼 这是一本教你洞察销售技巧，让销售业绩如火箭般飞升的神奇之书。
12、《深度工作》卡尔.纽波特 提高专注力，你就是行业的尖子。让你的每一丝脑力，都有回声。
13、《OKR工作法》 克里斯蒂娜.沃特克 怎么样才能一目了然地抓住工作核心？先画一个十字象限。
14、《清单革命》阿图.葛文德 清单是你的认知防护网，你需要清单，更要知道如何利用好清单。
15、《先发影响力》罗伯特.西奥迪尼 两大武器，七个要点，只教你一件事：让别人赞同你和你说的话。
16、《第三选择》 斯蒂芬.柯维 超越非此即彼，找到更高明的解决 *** /
17、《和繁重的工作一起修行》一行禅师 在办公室就可以完成的心灵放松法。
18、《干法》 稻盛和夫 人人都想获得更好，怎么才能好好活？答案：先得学会好好干
19、《匠人精神》 秋山利辉 人要淬炼心性，唤醒体内的一流精神，才能达到一流的水平。
20、《瞬变》 希思 让改变轻松起来的九个 *** 。
21、《浪潮式发售》杰夫.沃克 贝佐斯的创业教练教你如何用10天的时间，4种发售路径让产品热销。
创业类：
1、《低风险创业》 樊登 樊登公开创业心法，亲授如何低风险创业。
2、《高绩效教练》约翰.惠特默 优秀的领导者都有教练特质，会培养他人的觉察力，责任感，自信心。
3、《商战》 阿尔.里斯 超越可口可乐只用了6年？定位之父教你打赢商战。
4、《从0到1》彼得蒂尔 解密商业允许脉络，于意想不到之处发现价值与机遇
5、《精益创业》 埃里克.莱斯 风靡全球的创业思潮，李开复作序推荐
6、《创新者的窘境》 克莱顿.克里斯坦森 如何在创新少跌跟头，少犯错
7、《游戏改变世界》 简.麦格尼格尔 未来的商业模式，可能都和游戏有关。
8、《联盟》 里德.霍夫曼 互联网时代的人才变革
9、《谁说商业直觉是天生的》 帕森奈克 直觉是解决问题的最快 ***
10、《创业维艰》 本.霍洛维茨 没有固定的解决套路可循 但有智慧的技巧可借鉴。
11、《微信互联网平民创业》李笑来
家庭类：
1、《正面管教》怎么才能既不骄纵也不严厉，让孩子成为你的骄傲。
2、《亲密关系》 亲密关系的秘密：让爱情回归初心，一个人的单边改善也能做到。
3、《父母的语言》孩子的大脑能有多强？就看你怎么说了
4、《如何培养孩子的社会能力》 社会能力是孩子的人生幸福的基础，教会孩子怎么做，而不是替他做。
5、《不吼不叫》 破解父母吼的武林秘籍，让孩子平静的跟你合作。
6、《你就是孩子更好的玩具》 孩子成长的机会只有一次。
7、《原生家庭》摆脱原生家庭的负能量，重获自由与新生。
8、《被忽视的孩子》 渗析12类 忽视孩子的父母及如何超越原生家庭。
9、《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》 教你轻松化解和孩子的矛盾。
10、《养育女孩》 女孩应该怎么养？穷养or 富养？在这之前，看看这本书
11、《童年的秘密》 想教育出小天使，父母不得不了解孩子的童年秘密
12、《叛逆不是孩子的错》 读懂孩子叛逆行为背后的心理需要，亲子冲突不再是必然结果。
13、《在远远的背后带领》
14、《自驱型成长》
15、《与内心的恐惧对话》
16、《为什么我的青春期孩子不和我说话》
17、《准备》
18、《幸福关系的7段旅程》
19、《你好，小孩》
20、《考试脑科学》
21、《妈妈知道怎么办》
22、《解码青春期》
23、《不管教的勇气》
24、《热锅上的家庭》
25、《忙碌爸爸也能做好爸爸》
26、《他人的力量》
27、《内向孩子的潜在优势》
28、《这不是你的错》
29、《好妈妈胜过好老师》
30、《关键期关键帮助》
31、《爸爸军团》
32、《母爱的羁绊》
33、《养育男孩》
34、《幸福的婚姻》
35、《让孩子远离焦虑》
36、《你就是孩子更好的玩具》
37、《向前一步》
38、《学习的战争，怎样才是更好的学习》
39、《翻转式学习》
40、《你能写出好故事》
41、《翻转课堂的可汗学院》
42、《童年的秘密》
43、《读懂孩子的心》
人文类：
1、《列奥纳多.达.芬奇传》 带你走进一个好奇了一辈子的老顽童？
2、《世界观》如果你每天都读你看得懂的书，你就只知道已知的世界观。
3、《孔子传》 不了解孔子，你会错过什么？
4、《未来简史》《人类简史》的作者新作预测书，为我们揭开关于未来的一种可能。
5、《苏东坡传》 大江东去，老夫犹在你心
6、《爱因斯坦传》 最执著的科研精神，最悲悯的人文情怀
7、《王阳明哲学》 勾勒阳明思想历程，阐释心学义理
8、《有限与无限的游戏》 只与自我争高下，莫同他人论长短。
9、《硅谷钢铁侠》
生活类：
1、《高效休息法》 消除疲劳的七个休息法
2、《运动改造大脑》 持续运动，让人更聪明，更快乐
3、《读懂一本书》樊登多年选书，读书，讲书心得
4、《你为什么不道歉》7招降低对方的心理防御，让嘴硬的人开口道歉
5、《混乱》 拥抱不确定性，成为失控时代的掌控者。
6、《这书能让你戒烟》 一个有33年烟龄，一天100支烟的人发现，戒烟也没有那么难。
7、《终极健康》一个40多岁的中年男人追求健康的历程
心灵类：
1、《终身成长》 成长型思维决定你的人生能走多远
2、《商战》 教你如何淡定应对生活中的坏事件
3、《自卑与超越》 摆脱自卑，有且仅有一种方式
4、《自尊》 快速实现自尊的跃迁，练就一颗强韧的心
5、《感受爱》 这是更好的解忧指南，助你在亲密关系中找到生命的甜点时刻
6、《他人的力量》 人际关系的力量，比你想的还重要。寻求更好的人际关系，让你一生受益。
7、《幸福的 *** 》 幸福不是状态，幸福是一种能力
8、《思考，快与慢》了解人类非理性行为的入门书
9、《心流》积极心理学的奠基作，提升效率和幸福的指南，幸福原来是可以量化的。
10、《幸福的陷阱》 是时候解开对幸福的误会了
11、《这不是你的错》 去他的家族宿命，这与你无关。放过原生家庭，也就放过了自己
12、《正念的奇迹》 善护念，心方安
13、《少即是多》 来自北欧的自由生活意见，真正幸福的人都会做减法
14、《樊登讲论语》无论你几岁，身处何方，只要你有需要解决的困扰，就一定能在《论语》中找到答案。
15、《读书是更好的修行》
16、《人生没什么不可放下》
17、《活法》
18、《你要如何衡量你的人生》
成长类：
1、《掌控习惯》 提示、渴求、反应、奖赏，构成习惯循环
2、《冯唐成事心法》冯唐
3、 《见识》吴军
4、《从优秀到卓越》《飞轮效应》《基业长青》《从优秀到卓越》《再造卓越》《选择卓越》 吉姆·柯林斯
5、《金字塔原理》巴巴拉·明托
6、《学会提问》尼尔•布朗
7、《有钱人和你想的不一样》（哈维·艾克）
8、《沟通的 *** 》 脱不花
9、《原则》，瑞·达利欧
10、《之一性原理》 李善友
11、《系统思考》
12、《如何系统思考》总结起来就是全局观，透过现象看本质以及动态思考，以事物之间的联系来思考问题
13、《读书是一辈子的事情》
14、《如何有效提问》
15、《不抱怨的世界》
16、《高效能人士的七个习惯》
17、《人生效率手册》
18、《持续进化》
19、《一年顶十年》
20、《学会写作》
21、《让你的时间更有价值》
22、《人生护城河》
23、《读懂一本书》
24、《超级快速阅读》
25、《写作是更好的自我投资》
投资类：
1、《巴菲特致股东的信》巴菲特
2、《巴菲特之道》 彼得·考夫曼
3、《穷查理宝典》
4、《段永平的新浪博客》
5、《段永平投资问答录-商业逻辑篇》
6、《段永平投资问答录-投资篇》
7、《大钱细思》 优秀投资者如何思考和决断
8、《一个投资家的20年》
9、《巴菲特的投资组合》 如何从概率论、心理学、复杂适应性系统角度看待市场和投资
10、《戴维斯王朝》
11、《徐远的投资课》
12、《一本书看透价值投资》
13、《贫穷的本质》阿比吉特•班纳吉/埃斯特•迪弗洛
14、《人心红利》
15、《这就是茅台》
16、《沸腾十五年》
17、《沸腾新十年》
18、《共同基金常识》约翰•博格
19、《指数基金投资指南》银行螺丝钉
20、《基金定投 让财富滚雪球》
21、《伯克希尔股东大会问答》
22《巴菲特历年演讲》
23、《巴芒演义》
24、《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》
25、《漫步华尔街》
26、《投资中最简单的事》邱国鹭 对主要投资 *** 和不同投资机会的总览能少走很多弯路
27、《邓普顿教你逆向投资》逆向投资大师的实践经历能让我们穿越历史
28、《巴菲特的护城河》 帕特·多尔西 可能依然是目前为止对护城河理论最完整的阐述
29、《富爸爸穷爸爸》罗伯特・T・清崎
30、《小狗钱钱》博多·舍费尔
31、《邻家的百万富翁》托马斯·J. 斯坦利
32、《巴比伦最富有的人》乔治·克拉森
33、《财务自由之路》博多·舍费尔
34、《投资中不简单的事》 邱国鹭
35、《投资中最重要的事》霍华德·马克斯
36、《财务自由之路23》博多·舍费尔
37、《钱：7步创造终身收入》托尼·罗宾斯 不讲故事，系统全面，从投资、理财产品、房贷、保险等都有涉及。
38、《巴菲特传》
39、《彼得林奇的成功投资》彼得·林奇
40、《怎样选择成长股》菲利普.A.费舍
41、《股市真规则》帕特·多尔西
42、《股市长线法宝》杰里米 J·西格尔（终极篇）
43、《安全边际》Seth A. Klarman
44、《价值》张磊 大佬高瓴创始人张磊写的，学投资不仅仅能赚钱，还用投资的方式把自己升维，生活中的事情也会看得更加长远。
45、《证券分析》本杰明•格雷厄姆
46、《聪明的投资者》本杰明•格雷厄姆 价值投资始祖，巴菲特的老师，但需要一定的会计基础才能理解。
47、《手把手教你读财报》唐朝
48、《手把手教你读财报2》唐朝
49、《价值投资实战手册》 唐朝
50、《生活中的投资学》
51、《投资大白话》
52、《投资要义》
53、《像巴菲特一样投资》
54、《估值》埃斯瓦斯·达莫达兰
55、《学会估值，轻松投资》阿斯沃斯·达摩达兰
56、《非理性繁荣》罗伯特.J.希勒
57、《黑天鹅》纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 投资过程中，会有意想不到的状况发生，也就是黑天鹅事件，在风险还没来临的时候，就提早应对，这是投资中的最重要也是最基础的一课。
58、《反脆弱》纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 不仅仅要规避风险，还要想办法从风险中获得收益
59、《贫穷的本质》阿比吉特•班纳吉/埃斯特•迪弗洛 一些关于财富和贫穷的研究和认知，找找自己贫穷的原 因，才能存下更多钱进行投资。
60、《稀缺》塞德希尔·穆来纳森/埃尔德·沙菲尔
61、《财富自由之路》（李笑来）
62、《投资者的未来》
63、《投资的常识》
64、《股市进阶之道》 李杰
65、《不落俗套的成功》
66、《机构投资的创新之路》吉姆·柯林斯
AARRR-拉新案例分析
如果你读过Sean Ellis的《增长黑客——如何低成本的实现爆发式增长》后，对“AARRR”概念绝不会陌生，最近分析了些很好的案例，颠覆了之前拉新的认知
我这两年的工作核心概括为：打造用户生命周期闭环，并提高每个环节的转化率
获客激活：1、消息体系（ *** Tips、系统消息、短信、app消息）
2、企业产品、内部产品 搜狗搜索app、小说、换量
3、用户邀请
4、运营活动
留存：1、等级体系（问豆、经验值、等级角色特权）
2、任务
3、徽章
4、问豆商城
总结：产品的获客多从内外部导量、这些渠道资源的用户转化率肯不如花钱渠道买的高
首先付费的推广位是流量高且最能吸引用户注意力，投放效率更高。在抢占用户量和用户时间的战争中，时间就是金钱
其次产品相互导量更多是作为一种流量和内容的补充，除非你导量的来源是微信（参见拼多多）
1）拉新有一下几种方式：
1、精准化投放广告：通过数据分析用户画像、提升产品的ROI，怎么花更少的钱投出更好的效果，这和我做过的消息体系有点像
2、趣头条、拼多多红利式的用户邀请
3、品牌渠道推广：综艺节目的赞助，如OPPO、快手对《奇葩大会》的赞助
2）案例分析
在此详细分析下趣头条和拼多多，用红利做用户邀请的更佳案例（这两款产品是过去一年用户量和GMV增长极快的两款产品）
竞品是今日头条，特色是其靠现金和金币奖励的任务系统，以拉新和留存用户
主要分为新手任务和邀请收徒活动2块奖励：
1、邀请收徒活动
新用户通过你的邀请码注册“趣头条”即可拿钱，拉的徒弟越多（徒弟的用户行为产生需达到某值才称为有效徒弟），现金收入越高。个人认为是把渠道投放的钱花到用户身上，反正目标都是获客，不如让自己用户赚钱帮忙拉人
一是趣头条的目标用户以中低层用户居多，容易被单价较低、次数多的任务奖励驱动（用户的时间成本和人际关系不会因为分享产生较大的改变）
二是目标用户邀请的潜在用户画像可能比投放广告更准（物以类聚、人以群分）
2、任务
趣头条的新手任务非常多，也很目标导向。比如他的目标就是要保障每个用户每天在上面消费内容、评论、唤醒他邀请徒弟的活跃度。他将任务拆的特别详细，并把重点任务给予较高的金币，引导用户持续完成任务并获得奖励。有趣的是金币兑零钱的奖励随每日运营收益变化，猜测 趣头条对用户的奖励与内容广告的收益已形成良好闭环。在每个新客上花的钱能cover住每个用户可给产品赚取的收入，ROI是正的，故可以强化此模式去赚钱
拼多多则是另一个用户增长神速的O2O公司，15年底在上海时我就用过
首先下单需用微信拼团成功，这是一个圈新用户的途径
“现金签到”、“天天领现金”这两功能也是利用钱，引导用户签到分享到朋友圈、微信好友，让好友加入，然后一起领钱
趣头条和拼多多用红包获取和激活用户的本质都像“传销”，让用户在利益驱动下不断通过各种渠道去发展其他用户，并且发展用户的活跃度好坏也会影响到“师父”的收益。从结果来看，这两个产品的用户数和活跃度都在高速增长，说明此 *** 的ROI是极高且行之有效的
小视频的火力与钻石分别用来衡量生产者与消费者的贡献度：
火力：火力值是用来衡量生产者内容优质度的奖励，由视频质量、直播质量其他活动质量构成，
火力可以变现，类比我设计的激励体系里的问豆，答题质量越高得到的问豆越多，可在商城兑换京东卡、Q币和实体物品
钻石：用户花钱购买钻石打赏给内容生产者，同时做了等级特权以 *** 用户买更多的钻石。类比我做的特权徽章，以 *** 小白用户答题
此外春节期间，头条系视频和快手都狂撒红包。快手豪撒6.6亿拜年红包，除夕当天斩获1.1亿日活用户；抖音明星发送红包，使得日活跃用户规模超6500万
这一切都说明用钱拉新和促活的效果是巨大的，只要钱能花的有效果，拉到新用户且活跃度不错，就非常值~、
在过去两年中，负责产品的用户增长一方面因为用户调性和上层战略没花过太多真金白银做用户增长，更多的是靠任务、签到、消息体系和活动去提升
但这半年内，通过研究各种增长迅速的产品、与相关从业者交流、看书，不断更新自我认知，觉得用钱拉新其实是更行之有效的方式：
1、从人性的角度，有利可图仍是驱动普通人最有效的方式
快手、拼多多、趣头条的目标用户对钱更敏感，用钱吸引到注意力而不是情怀，再靠产品功能将用户留下来是更好的选择
试问在中国有多少人是财务自由、时间成本高，看不上产品的红利呢？百万英雄花半小时答题全对仅给5-6块，仍有一群日薪600+的白领乐此不疲的答题
2、在获客成本如此高的今天，用不花钱的流量效率是较低的
有价值的资源需要花钱买，不花钱的流量获客成本效率低，拉到相同量的用户所需的时间更长。而对竞争激烈的企业而言，时间比钱更重要。更快速度的获取流量，并挖掘到其价值更为重要
